Comment trouver des prospects sur internet ?

par | Stratégie digitale

Publié le 05/24/2023

Dans le monde de l’entreprise, le mot “prospects” est souvent utilisé. Mais qu’est-ce qu’un prospect ? Un prospect est un individu ou une organisation qui a montré un intérêt pour vos produits ou services et qui est donc susceptible de devenir un client.

Cependant, trouver ces précieux prospects peut être un défi. Heureusement, avec les bonnes stratégies et outils, il est possible de trouver et d’attirer des prospects pour votre entreprise. Dans cet article, nous allons explorer différentes méthodes pour trouver des prospects, notamment l’utilisation de réseaux sociaux tels que LinkedIn, Twitter et Facebook, l’exploitation de sites de petites annonces, la création de contenu attrayant sur votre blog d’entreprise et l’obtention de recommandations.

Comprendre ce qu’est un prospect

Avant de plonger dans les méthodes de prospection, il est important de comprendre ce qu’est un prospect. Un prospect est un individu ou une organisation qui a montré un intérêt pour vos produits ou services. Cet intérêt peut être démontré de plusieurs manières : un visiteur de votre site web qui remplit un formulaire de contact, une personne qui vous suit sur les réseaux sociaux, ou même quelqu’un qui vous a été recommandé par un client existant. Le point commun de tous ces individus est qu’ils ont démontré un certain niveau d’intérêt pour ce que vous offrez, ce qui les rend plus susceptibles de devenir des clients.

Il est important de noter qu’un prospect n’est pas nécessairement un client – du moins, pas encore. La prospection est l’étape initiale du processus de vente, où vous identifiez des individus ou des organisations qui pourraient être intéressés par ce que vous avez à offrir. La prochaine étape est la qualification du prospect, où vous évaluez si le prospect est susceptible de devenir un client.

Comment trouver des prospects : différentes méthodes

trouver des prospects

LinkedIn

LinkedIn est souvent le premier endroit où les professionnels se tournent lorsqu’ils cherchent à générer des prospects B2B. Avec plus de 700 millions de membres dans le monde, LinkedIn est un véritable vivier de prospects. Voici comment vous pouvez utiliser LinkedIn pour trouver des prospects :

Optimisez votre profil personnel et votre page d’entreprise : Votre profil LinkedIn est souvent la première impression que les prospects ont de vous, il est donc crucial qu’il soit bien présenté. Assurez-vous que votre photo de profil est professionnelle, que votre titre est accrocheur et que votre résumé met en valeur vos compétences et votre expertise. De même, si vous avez une page d’entreprise sur LinkedIn, assurez-vous qu’elle est à jour avec les dernières informations sur votre entreprise.

Utilisez le ciblage de LinkedIn : LinkedIn offre des outils de ciblage puissants qui vous permettent de cibler spécifiquement les personnes qui sont susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services. Vous pouvez par exemple créer une campagne d’emailing avec InMail. Il s’agit d’une fonctionnalité de LinkedIn qui vous permet d’envoyer des messages privés à d’autres utilisateurs, même si vous n’êtes pas connectés. C’est un excellent moyen d’atteindre directement des prospects et de leur présenter votre entreprise.

Une autre façon efficace de prospecter avec LinkedIn est de faire de la prospection automatisée. Utilisez un outil comme Waalaxy, ciblez votre audience de la manière la plus efficace possible, créez une suite de messages et le tour est joué. Vous pourrez ensuite automatiser toutes les tâches comme la demande de mise en relation et l’envoi des messages. Attention néanmoins à bien le faire pour que cela ne soit pas perçu comme du spam.

Participez activement à la communauté : Ne vous contentez pas de créer un profil et d’attendre que les prospects viennent à vous. Rejoignez des groupes pertinents, participez aux discussions et partagez du contenu intéressant. Plus vous êtes actif sur LinkedIn, plus vous augmentez vos chances d’être vu par des prospects potentiels.

Twitter

Twitter peut sembler un choix inhabituel pour la prospection, mais il ne faut pas sous-estimer sa puissance. Avec plus de 330 millions d’utilisateurs actifs par mois, Twitter offre un énorme potentiel pour atteindre un large public. Voici comment vous pouvez utiliser Twitter pour la génération de leads :

Optimisez vos médias pour les Twitter Cards : Les Twitter Cards sont des tweets qui incluent des médias riches, comme des images ou des vidéos. Ils sont plus attrayants et ont tendance à obtenir plus d’engagement que les tweets textuels ordinaires. En optimisant vos médias pour les Twitter Cards, vous pouvez augmenter la visibilité de vos tweets et attirer plus de prospects.

Constituez une audience ciblée pour votre compte : Tout comme sur LinkedIn, il est important d’avoir une audience ciblée sur Twitter. Suivez des comptes pertinents dans votre secteur, participez à des conversations pertinentes et utilisez des hashtags pertinents pour attirer des prospects vers votre compte.

Utilisez le “Golden Ratio” du contenu : Le “Golden Ratio” du contenu est une règle générale qui stipule que 30% de votre contenu doit être du contenu propre, 60% doit être de la curation de contenu, et 10% doit être de la promotion. En suivant cette règle, vous pouvez maintenir un bon équilibre entre l’apport de valeur à votre audience et la promotion de vos produits ou services.

Facebook

Facebook est un autre outil puissant pour la génération de leads. Avec plus de 2,7 milliards d’utilisateurs mensuels, Facebook offre un potentiel énorme pour atteindre un large public. Voici comment vous pouvez utiliser Facebook pour trouver des prospects :

Faites de la publicité en utilisant les fonctions de promotion et de ciblage : Facebook offre des outils de promotion et de ciblage avancés qui vous permettent de promouvoir vos produits ou services à un public spécifique. Vous pouvez cibler des personnes en fonction de leur emplacement, de leur âge, de leurs intérêts, et plus encore.

Créez du contenu engageant : Le contenu est roi sur Facebook. Plus votre contenu est engageant, plus il est susceptible d’être partagé, ce qui peut augmenter votre portée et attirer plus de prospects.

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Sites de petites annonces

Les sites de petites annonces peuvent être un outil de prospection efficace, surtout si vous êtes une petite entreprise avec un budget limité. Des sites comme Leboncoin sont remplis de personnes à la recherche de produits et services spécifiques. Voici comment vous pouvez utiliser ces sites pour trouver des prospects :

Recherchez des annonces pertinentes : Commencez par rechercher des annonces qui sont pertinentes pour votre entreprise. Par exemple, si vous êtes un entrepreneur en rénovation, vous pourriez rechercher des annonces de personnes à la recherche de services de rénovation.

Contactez directement les annonceurs : Une fois que vous avez trouvé des annonces pertinentes, contactez directement les annonceurs. Présentez-vous, expliquez ce que vous faites et comment vous pouvez aider. Assurez-vous d’être professionnel et courtois dans vos communications.

Blog d’entreprise

Un blog d’entreprise peut être un outil puissant pour attirer des prospects. En fournissant du contenu de qualité qui répond aux questions et aux besoins de vos prospects, vous pouvez établir la confiance et la crédibilité, ce qui peut conduire à plus de leads. Voici comment vous pouvez utiliser votre blog d’entreprise pour trouver des prospects :

Créez du contenu de qualité : Le contenu de votre blog doit être informatif, intéressant et pertinent pour votre public cible. Plus votre contenu est de qualité, plus il est susceptible d’attirer des prospects.

Utilisez le SEO : Optimisez votre contenu pour les moteurs de recherche en utilisant des mots-clés pertinents. Cela aidera votre contenu à apparaître dans les résultats de recherche, ce qui peut augmenter votre visibilité et attirer plus de prospects.

Promouvez votre contenu : Ne vous contentez pas de publier du contenu et d’espérer que les gens le trouvent. Promouvez activement votre contenu sur les réseaux sociaux, dans votre newsletter par e-mail, et sur d’autres canaux de marketing.

Livres blancs, webinaires et autres contenus de qualité

En plus des techniques de prospection traditionnelles, l’utilisation de contenus de qualité tels que des livres blancs et des webinaires peut être un moyen efficace de générer des leads. Ces types de contenus peuvent non seulement établir votre expertise dans votre domaine, mais aussi fournir de la valeur à vos prospects, les incitant ainsi à en savoir plus sur votre entreprise.

Livres blancs : Un livre blanc est un document détaillé qui explore un problème spécifique et propose une solution. En proposant des livres blancs sur des sujets pertinents pour votre public cible, vous pouvez attirer des prospects intéressés par ces sujets. Assurez-vous que vos livres blancs sont bien écrits, informatifs et professionnels.

Webinaires : Un webinaire est une présentation en ligne à laquelle les gens peuvent assister en direct. C’est une excellente occasion de partager votre expertise et d’engager directement avec vos prospects. Vous pouvez utiliser les webinaires pour présenter de nouveaux produits ou services, partager des conseils et des astuces, ou répondre aux questions de votre public.

Avoir un blog, créer des contenus comme des livres blanc et mettre en place une stratégie de référencement naturel est la base de l’inbound marketing. Néanmoins, pour toute stratégie digitale, n’oubliez pas qu’il faut du temps avant que le prospect devienne client. C’est pourquoi le marketing automation est si important.

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L’importance du marketing automation

Le marketing automation est un outil puissant qui peut améliorer considérablement votre processus de prospection. Il vous permet de rester en contact avec vos prospects à long terme, de les nourrir avec du contenu pertinent et de les guider tout au long du processus d’achat.

Voici quelques façons d’utiliser le marketing automation dans votre prospection :

Nurturing de leads : Avec le marketing automation, vous pouvez configurer des séquences d’emails qui sont envoyées automatiquement à vos prospects à différents stades du processus d’achat. Ces emails peuvent fournir des informations utiles, partager du contenu pertinent ou encourager les prospects à passer à l’action.

Scoring de leads : Le marketing automation peut également vous aider à évaluer la qualité et la pertinence de vos leads. En attribuant des points à vos prospects en fonction de leurs interactions avec votre entreprise (par exemple, s’ils ont visité votre site web, téléchargé un livre blanc ou assisté à un webinaire), vous pouvez identifier les leads les plus prometteurs et concentrer vos efforts sur eux.

Analyse des performances : Enfin, le marketing automation peut vous fournir des informations précieuses sur l’efficacité de vos efforts de prospection. Par exemple, vous pouvez suivre les taux d’ouverture et de clic de vos emails, le nombre de téléchargements de vos livres blancs, ou la participation à vos webinaires. Ces informations peuvent vous aider à ajuster et à améliorer vos stratégies de prospection.

Recommandations

Les recommandations sont une autre méthode efficace pour trouver des prospects. En fait, les recommandations sont souvent considérées comme la forme la plus précieuse de génération de leads, car elles viennent de personnes qui ont déjà fait affaire avec vous et qui sont satisfaites de votre travail. Voici comment vous pouvez obtenir des leads par recommandation :

Fournissez un excellent service : La meilleure façon d’obtenir des recommandations est de fournir un excellent service. Si vos clients sont satisfaits de votre travail, ils seront plus susceptibles de vous recommander à d’autres.

Demandez des recommandations : N’ayez pas peur de demander des recommandations à vos clients satisfaits. Beaucoup de gens sont heureux de recommander des services qu’ils aiment, mais ils ne pensent pas toujours à le faire sans être sollicités.

Mettez en place un programme de parrainage : Un programme de parrainage peut être un excellent moyen d’encourager les recommandations. Vous pouvez offrir des incitations, comme des réductions ou des cadeaux gratuits, pour encourager vos clients à recommander vos services à d’autres.

En résumé, trouver des prospects qualifiés et convertir ces prospects en clients fidèles est l’un des défis les plus importants pour toute entreprise. Pour y parvenir, il est nécessaire de mettre en œuvre une stratégie de prospection bien pensée et ciblée. Que ce soit par le biais des réseaux sociaux, du contenu de qualité comme les livres blancs et les webinaires, ou l’utilisation du marketing automation pour entretenir et évaluer vos leads, chaque entreprise peut trouver les outils et techniques qui correspondent le mieux à ses besoins et à ses objectifs.

Cependant, la réalisation d’une telle stratégie demande du temps, des compétences et des ressources. Si vous vous sentez dépassé par toutes ces informations ou si vous ne savez pas par où commencer, n’hésitez pas à faire appel à une agence digitale spécialisée. Chez UpNet, nous disposons de l’expertise nécessaire pour vous aider à mettre en place une stratégie de prospection efficace et adaptée à votre entreprise. Notre équipe de professionnels est là pour vous accompagner à chaque étape du processus, depuis l’élaboration de votre stratégie jusqu’à l’analyse des résultats.

N’attendez plus pour donner à votre entreprise l’avantage compétitif dont elle a besoin. Contactez-nous dès aujourd’hui pour découvrir comment nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs de prospection et de croissance.

Jonathan Rothe

Jonathan Rothe

Fondateur UpNet

Responsable de l’agence de marketing digital UpNet, je suis passionné et expert en inbound marketing, dans le référencement naturel, le marketing de contenu, Google Ads et la publicité sur les réseaux sociaux.

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