Pendant des années, les entreprises B2B ont structuré leurs efforts commerciaux autour de deux pôles : l’inbound marketing, pour attirer des prospects à soi, et l’outbound, pour aller les chercher. Dans les faits, ces deux stratégies cohabitent encore dans beaucoup...
Que vous soyez commercial, jeune entrepreneur ou responsable d’une entreprise déjà bien établie, LinkedIn est un formidable moyen de prospecter efficacement et de trouver de nouveaux clients sur internet. Néanmoins, prospecter manuellement sur LinkedIn peut être...
Avec toutes les stratégies qui existent en marketing digital et les innombrables moyens d’atteindre votre cible, vous pourriez penser que la newsletter est aujourd’hui une stratégie obsolète. Et bien détrompez-vous ! De nos jours, tout ce qui peut vous aider à...
Le marketing automation s’appuie sur l’idée d’utiliser des logiciels pour automatiser les activités marketing d’une entreprise. L’efficacité de cette démarche s’appuie ainsi en grande partie sur le choix du logiciel utilisé. Ce guide regroupe les meilleures options du...
Réduire la durée de votre cycle de vente peut grandement vous aider à optimiser vos retours sur investissement, notamment dans le domaine du B to B ou lorsque le parcours d’achat génère de nombreuses recherches chez vos prospects. Le marketing automation permet en...
Vous ou votre équipe de marketing consacre certainement beaucoup de temps et d’argent à essayer de générer des leads qualifiés. Mais combien de ces contacts commerciaux sont convertis en clients ? Il est essentiel de comprendre qu’il y a une grande différence...
